AR-Zeitung Nr. 4 / 1996 vom 25. Januar 1996 - Seite 3
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... Einführung in denAutomobilhandel, den Jahreskurs (1 Tag pro Woche,ca. 40 x), die begleitende Weiterbildung und die gezielte Vorbereitung auf die Zwischenprüfung undschliesslich auf die eidg. Berufsprüfung im Autohandelmit dem Erwerb des eidgenössischen Fachausweisesfür Autoverkäufer. Bis heute haben über 650Personen ein Basisseminar besucht und sich für ihre künftige Tätigkeit speziellgeschult Über 350 Personen haben sich im Jahreskurs auf die eidg. Berufsprü-fungen im Autohandel vorbereitet. Zurzeit sind ungefähr 300 Personen (darunter 13 Frauen) Träger des Titels«Automobilverkäufer(in) mit eidgenössischem Fachausweis». Damit sind rund ein Drittel der geschätzten 2000mehrheitlich im Verkauf tätigen Personen geschult worden, und rund jeder siebente Autoverkäufer in der Schweiz ist erfolgreicherAbsolvent einer Berufsprü- fung im Autohandel. DiePrüfungsfächer umfassen die Themen Produktekenntnisse, Verkaufskommunikation, Marketing, Rechtskenntnisse, Handelsund Betriebskenntnisse sowie Rechnungswesen und Geschäftsverkehr. Discounttretmine Daraus folgt fast zwangsläufig:die Erfolgsquote ist gering, es bedarf unzähliger Kontakte undschriftlichen Angebote, um zu einem Abschluss zu kommen Nicht genug damit, für denKunden steht vielfach schon zum vornherein fest, wo er seinnächstes Auto kaufen wird. Bei seinem ganz in der Nähe gelegenen Vertreter nämlich, ...Quelle:
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