AR-Zeitung Nr. 19 / 1996 vom 2. Mai 1996 - Seite 41
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... Interview: Michael Rehsche nzz: Unsere Vertriebsaa unsere vertneo p J Strategie soll dieeinzelnen Markenwelten deutlicher zum Ausdruck bringen ebdruck von dem Modell, daser kaufen will. Seine Eindrücke werden nicht mit Eindrückenanderer Modelle aus dem Konzern vermischt.» «Konkret heisst dies doch, dasssich die einzelnen Händler noch intensiver als bisher auf eineMarke konzentrieren müssen.» «Wir müssen uns b naherZukunft sehr intensiv mit unseren Händlern unterhalten, um gemeinsam mit ihnen zu eruieren, welche Erwartungen die einzeben Kunden mit dem Autokauf verbinden. Wir müssen zusammen mit unseren Händlern auch exakt definieren, welche Standards wir erwarten, und diese Standards, sei das im Bereich des Ersehebungsbildsoder der Kundenbetreuung, müssen dann auch von allen Beteiligten eingefordert werden.» «Bei diesen Bestrebungen spielen nun aber auch wirtschaftliche Aspekte eine gewichtige Rolle. Konkret: ein eigenständiges VW-, Audi-, Seatoder Skoda-Netzlässt sich doch yvohl kaum realisieren.» «Uns stellen sich in diesem Zusammenhang zwei Fragen:Zum einen müssen wir wissen, was wir konkret wollen, undzum anderen müssen wir eine wirtschaftliche Lösung für unsere Vertriebsüberlegungen finden. Erreicht werden kann diesunserer Ansicht nach mit ebem vernünftigen, stufenweisen Vorgehen. Es ist nicht möglich, die Vertriebsstrategie von ebemTag auf den ...Quelle:
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