auto motor und sport / Nr. 14 / 1995 - Seite 59
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... was diesen Zielen dient, wird sicher gefordert, und alles, was dem nicht dient, wird man mit kriti schen Augen betrachten müs sen. In diesem Prozeß spielt Mercedes eine tragende Rolle, mit einer klaren Perspektive auf der Produktseite für das nächste Jahrzehnt. ?: Wie viele Modelle werden da kommen? Zehn? Hubbert: Es werden mehr als zehn sein. Wir haben außerdem mit der Produktionsund Pro duktivitätsoffensive begonnen und sind hier ebenfalls sehr gut vorangekommen. ?: Und der Vertrieb? Was wird sich da strategisch ändern? Hubbert: Wir müssen unser Netz für neue Produkte weiter dynamisieren. Wir müssen zum Beispiel lernen, die A-Klasse zu verkaufen, was wir heute nicht können... ?: ... weil der Kompaktwagen erst 1997 kommt... Hubbert: ... weil wir unsere Organisation erst darauf ausrichten müssen. Wir müssen die entsprechenden Verkäufer ha ben, vielleicht muß sich auch das Verkäuferbild ein bißchen verändern für die neue Kund schaft. Wir müssen darüber hin aus lernen, mit den Gebraucht wagen umzugehen, die poten tielle A-Klasse-Kunden in Zah lung geben. ?; Wird das unter dem Dach einer Mercedes-Niederlassung noch gehen? Hubbert: Von A bis S auf je den Fall. Aber wir werden in einigen Städten Niederlas sungen, die für Pkw und Nutzfahrzeuge zu- 0 ständig sind, ent- VJfW- flechten. Aber das muß wirtschaftlich tragfahig sein. ?: ...Quelle:
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