Illustrierte Automobil-Revue Nr. 2 vom 1. Juni 1936 - Seite 38
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Textauszug von dieser Seite (Leseprobe)
Wichtig: Der Text wurde automatisch aus dem PDF extrahiert, weshalb Schreibfehler durchaus vorkommen können.
... Betrieb des Wagens verbessert, was die Rentabilität des Automobils günstig gestaltet. —Tun Sie dasselbe mit einem aus der zweiten Gruppe, dann hören Sie bestenfalls: « Der Wagen läuft mir gutgenug; was soll ich denn Lehrgeld für andere bezahlen?» Weil die «Ersten» mit diesen Dingen vertraut sind, dürfen sie sich ein eigenes Urteil erlauben; mit sachlichen Argumenten lassen sie sich gerne überzeugen. Die « Zweiten » hingegen entschliessen sich erst dann zur Tat, wenn die «Ersten» durch Erfahrungen die Nützlichkeit eines Produktes festgestellt haben. Die « Zweiten » sind Nachläufer, die sich auf dieBeratung und Hilfe Dritter verlassen, seien dies nun Autofachmänner oder Privatleute. Ihre Verkaufsanstrengungen werden sich vor allem an die erste Gruppe richten. Sie ist empfänglicher, sie ist zugänglicherund lässt sich besser überzeugen. Und sind die « Ersten » einmal gewonnen, dann kommen die « Zweiten » von selber nach. Die weitere Frage ist nun die: Wie können Sie die « Ersten » erfolgreich erfassen? — Wer Interesse hat am Automobil undorientiert sein will über alles was vorgeht, holt sich die Auskunft dort, wo sie am besten erteilt wird. Und dies ist ohne Zweifel die « Automobil-Revue ».Wir pochen nicht auf die « grosse Kaufkraft unserer Leser », trotzdem es meistens wohlhabende Leute sind; wir stellen auch nicht die Auflage unseres Blattes in den Vordergrund, trotzdem sie ...Source:
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