AR-Zeitung Nr. 6 / 2006 vom 8. Februar 2006 - Seite 21
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Textauszug von dieser Seite (Leseprobe)
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... den wahren Kaufpreisetablierten, kamen direkt vom Hersteüer an den Käufer Die eigenständigen Markenvertreter wollen auch das Geschäftsmodell nicht aufgeben, indem sie quasi galant 2000oder 4000 $ vom Preis abschlugen, um dem Kunden «entgegenzukommen». - Ganz unabhängig davon, dass inzwischen die überwiegende Mehrheit der Käufer per Internet und Konsumentenzeitschriften die echten Preise recherchiert, sich alsovom Händler nichts vormachen lassen muss Eine Frage der Marge General Motors hat gleichzeitig mit den tieferen empfohlenenPreisen auch die Grosshandelspreise um ründ 2% herabgesetzt, sodass dem Händler noch etwas Verhandlungsspielraum beider Preisgestaltung bleibt. Die Händlerlobby siehtvor allem die Gefahr, dass General Motors und seine nordamerikanischen Mitbewerber bei weiterlaufenden Marktanteüverlusten zu früh kalte Füsse bekommen und das Geschäft wieder mit extremen Sonderaktionen anzukurbeln versuchen Das würde die realistischen Preise sabotieren und zur Phase der Basarpreise zurückführen. Wenn die Kunden innert weniger Wochen mitmachen, werden die Profite bei den Vertretungen kaum leiden. Wenn nicht, dann würden die Hersteller gezwungen sein, ihrePreise nochmals nach unten zu korrigieren, und den letzten Rest Glaubwürdigkeit verlieren. Schlussendlich müssen es aber attraktive Produkte sein, die den Käufer überzeugen,denn die ...Source:
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