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auto motor und sport / Nr. 25 / 1992 - Seite 21

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Textauszug von dieser Seite (Leseprobe)

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... „Ein Verkäufer ist nur dann erfolgreich, wenn er verdammt fleißig ist“ tarieren, daß sie ohne Friktio nen abgehen.“ Übersetzt ins Audi-Deutsch des Alltags heißt das: „Ein Ver käufer ist nur dann erfolgreich, wenn er verdammt fleißig ist.“ Und übersetzt in den Audi-Alltag der Zahlen heißt es, daß die Audi-Verkäufer überall Tag für Tag über 1000 Gründe finden müssen, um Tag für Tag über 1000 Audi zu verkaufen. Kortüm: „Es gibt keinen reiz volleren Job.“ Q ualität und Design von Audi 80 bis Avant hält Kortüm für zeichensetzend und ebenso das Ziel, das sich Vorgänger Piëch gesetzt hat: „Ein großes Auto gehört dazu.“ Also wer den künftig mehr große Audi mit Achtzylindermotor gefer tigt als bisher: „Wir sehen drei stellige Steigerungsraten.“ Solche Prozente sind der Sauerstoff in der Luft der Ver käufer. So sieht die Dynamik aus und die Motivation, denn Kortüm weiß, was Chefs wün schen: „Hier will man jemand sehen, der verantwortlich ist.“ Er weiß aber auch, was die ande ren wollen, die Namenlosen, die Rädchen: „Ich schaue mir jeden Sachbearbeiter an.“ Irgendwann werden sich Vorsatz und Vermögen kreu zen, wird er sich von seinem Spiegelbild fragen lassen, wer nun der Schönste in ganz Audi- Land ist. Und dann wird er sich seines Vorbilds Philip Rosen thal erinnern, der sein Lebens- Porzellan stets so gekittet hat: „Ich habe nichts ...
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